営業の問題解決スキル (BBTビジネス・セレクト) (BBTビジネス・セレクト)
斎藤顕一著 ゴマブックス○
元マッキンゼーの方の本。
営業に経営コンサルティングの視点を持ち込み、非常にいいことが書かれている。
いわゆるノウハウ本ではなく、ノウハウ以前に見につけておくべき考え方が書かれている。
この本のキーワードは「価値提供の営業」。全くそのとおりだと思う。
元マッキンゼーの方の本。
営業に経営コンサルティングの視点を持ち込み、非常にいいことが書かれている。
いわゆるノウハウ本ではなく、ノウハウ以前に見につけておくべき考え方が書かれている。
この本のキーワードは「価値提供の営業」。全くそのとおりだと思う。