経営コンサルタントの本棚

浦上俊司    クロスメディアパブリッシング○

新規開拓営業について、悩んでいる営業マンとのQ&A形式で書かれている。
副題で「２０代のいま、身につけておくべき仕事の本」とあるとおり、かなり基本の部分の本だ。
営業経験の浅い人にはおすすめ。

だが、ベテランにとっても以下の３点はよかった。
１．お客様に対する付加価値をみんなでストックしていていく。
２．感謝道
３．「やりたいこと」と「やらなければいけないこと」を屁理屈でもいいから作文でつなげる。

特に後ろ２つは営業以外でも活かせる。