法人営業 利益の法則
グロービス著 ダイヤモンド社◎
久々に営業の本を読んだ。
法人営業について戦略レベルからプロセス管理、現場対応と非常に幅広く書かれている。
１． ストーリー → 解説 の流れで書かれていること。
２． 客をつかむ → 関係を深める → 儲ける
そしてこれらの流れを仕組みで支える のステップに分けて書かれている点が非常によかった。
営業になって何年かしたら読むべき１冊。
また、営業研修でテキストにも使えそうだ。
久々に営業の本を読んだ。
法人営業について戦略レベルからプロセス管理、現場対応と非常に幅広く書かれている。
１． ストーリー → 解説 の流れで書かれていること。
２． 客をつかむ → 関係を深める → 儲ける
そしてこれらの流れを仕組みで支える のステップに分けて書かれている点が非常によかった。
営業になって何年かしたら読むべき１冊。
また、営業研修でテキストにも使えそうだ。
