経営コンサルタントの本棚

片山和也著    中経出版○

製造業向けの、開拓営業の仕組みづくりの本。
とは言っても、製造業以外でも使えるノウハウが多々書かれている。

１．こちらから情報・ノウハウを提供し、受注のきかっけとする

２．こちらから提供する情報・ノウハウを認知してもらえるよう、ホームページをSEO、PPC広告で武装し、DM、FAXDM、プレスリリースを活用する

３．きっかけをモノにできるよう、受注ツールを整備する

といったあたりが本論である。

話の軸がしっかりとしていて、船井総研ならではのテクニック集も面白い。
だいたい船井総研の本は本質論が弱く、表面的テクニック集になりがちだが、この本はよかった。